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天潤地產|天潤尚院別墅項目

項目背景:
天潤尚院,項目位于5A級風景區周莊鎮板塊,占地25萬平方米,現代中式別墅,北京天潤置地集團開發建設;
如何解決區域競爭、順利開發第一波客戶、完成年度6個億運營指標,都是營銷所面臨的課題挑戰。

解決方案:
根據項目地理結構特征,以及目標消費人群的設定和分析,放棄當地,消費主市場鎖定上海,定位高檔旅游純居地產形態;
“原住民”、“原生態”、“原文化”,整合項目特色資源,快速定位“上海后院,可生活的江南古鎮”;
圍繞核心定位,創建“國學教育館”、“江南生活館”、“周莊文化館”虛擬文化社區,創造精神層面附加值,建立目標消費群體深層次感性認知;
第一階段:當代周莊,活在江南、第二階段:宅在江南里、第三階段:活在江南風骨里,3階段階梯式整合性傳播,逐步深化核心訴求。

最終成果:
以創新古鎮模式突破區域競爭壁壘,成為眾多旅游地產消費焦點;
手机千炮捕鱼下分版開業當天簽定意向合同67份,全年銷售額7.6個億,比預期6個億超出約25%,一舉成為區域明星樓盤。


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